如何在區域性的市場取得良好的銷量，如何把產品更好的銷售出去，如何把企業做的更好更大，如何把企業的聲譽更好的推廣，叫更多的人記??？這些都是中小灌漿料企業所關心的，那么怎么才能做到呢？
　　一、灌漿料企業的心態
　　因為自已的資金實力不夠，或是灌漿料等新型建材產品剛進入市場沒有知名度：沒有優秀的人才：沒有大量的灌漿料等產品投放廣告。沒有大客戶支撐，認為自已弱小，無法與大廠競爭。首先就害怕起來了，對客戶委曲求全，用最低的價格來取得些弱小的客戶的憐憫。那么這種首先的心態就是錯誤的了，因為什么都不具備了，唯一就是只有信心和無所畏懼的心態了。如果連此都失了。那么就徹底的輸了，很多灌漿料廠都輸在此的。
    首先是不要害怕。不要恐懼。有很大資金實力的大廠。剛開始不也是從啥也沒有的小廠走出來的嗎？第二品牌的知名度也是從無到有的。哪一個牌子是一生產出來就是品牌？品牌不都是人做出來的嗎？在說品牌是通過日積月累的形成過程。還有就是為什么要單要走低價之路？為什么要怕大廠？大廠和一線品牌他大他的。中國十三億人口，市場大著呢，大廠一口能吃完否？所以應不懼一切。
　  二、反其道而行之，中小灌漿料企業的突圍。
    在營銷學中，價格策略是很關鍵的。因為他直接關系到企業的獲利與發展，生死與存亡。不同意了中小灌漿料企業走低價之路，那么中小灌漿料企業的價格策略應如何做？應如何突圍？我的回答是：中小灌漿料建材企業的突圍之路在先做好區域市場。在區域市場中的價格與一線品牌的價格吃平或是比一線品牌的價格高。就算比一二線品牌低也只低一點不要低太多。 灌漿料行業的發展是長期的，區域做好了才能走向全國。區域性品牌成長為全國性品牌，也是任重而道遠的，這些不僅需要經營者的眼光、市場的機遇，還需要一個公平、健康、有序的競爭環境。山東灌漿料市場，在一批骨干企業的帶動下，山東灌漿料市場在消費觀念，品牌經營運作，行業知名度及行業發展態勢和品牌密集度等方面有了很大提高。   
      此外，灌漿料同業公會已經與學校聯系辦學，為灌漿料企業儲備人才。這些舉措，都是為灌漿料業向著健康、快速、持續的方向發展，給予積極的引導與強大的支持，也堅定了濟南灌漿料企業把行業做強做大、擴大濟南灌漿料在全國的影響力的決心。

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