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        渠道下沉灌漿料企業(yè)“親民”服務很重要

        更新時間:2013-11-20 點擊數(shù):407

              近幾年來,一二線城市房地產(chǎn)市場受國家調(diào)控影響,樓市成交量節(jié)節(jié)下降,作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的高強無收縮灌漿料行業(yè)也是深受其苦。縣鎮(zhèn)市場需求受國家調(diào)控影響相對較小,對于處于飽和的一、二線的灌漿料市場來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)三、四級市場大有可為。在這一大環(huán)境下,許多灌漿料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場,積極應對不斷變化的市場形勢,以多渠道挖掘潛力市場。而在灌漿料行業(yè)渠道下沉中,對于傳播方式相對落后的低端消費人群來說,服務很重要。因此,灌漿料企業(yè)要放下身段,走親民路線。
        渠道下沉需提升營銷深度
              灌漿料行業(yè)原有的市場是以一、二線城市的中高端消費者為主,經(jīng)過近年來的發(fā)展,他們已經(jīng)具有較高的品牌忠誠度。相對而言,開發(fā)新市場對于許多灌漿料企業(yè)來說有一定的難度。所以,近年來不少灌漿料企業(yè)雄心勃勃地向三、四線城市及農(nóng)村市場進發(fā),進行渠道下沉的變革。但渠道下沉,不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場細分和通路精耕的一種方法,灌漿料企業(yè)的銷售控制力是核心。渠道作為營銷組合拳中的重要一環(huán),最終是要為銷售服務的。渠道下沉意味著營銷深度的提升,這需要灌漿料企業(yè)具有高效的管理機制,包括銷售體系的管理、客服體系的管理、倉儲體系的管理等。
        消費差異決定產(chǎn)品定位細分
              就目前中國的灌漿料消費市場而言,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平存在的較大差別,決定了品牌定位的重要性,市場定位的終極目的應該是在買賣雙方之間建立特殊的信賴關系。
              灌漿料企業(yè)在品牌宣傳的過程中,找到目標群體的特殊需求,針對目標客戶做出承諾之后,盡最大努力去兌現(xiàn)這種承諾,品牌理念和品牌文化才能得到市場的認可和追捧。
              在渠道下沉的過程中,灌漿料產(chǎn)品必須進行差異化的定位,在地域文化中尋找目標群體的特殊需求,從而占領消費者的心智資源。
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