渠道主導(dǎo)權(quán)的本質(zhì)
    在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境下，灌漿料企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán)，關(guān)鍵在于：誰能為對方創(chuàng)造更大利益，誰就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此，灌漿料企業(yè)必須思考，如何為灌漿料經(jīng)銷商創(chuàng)造價值? 
強(qiáng)身健體，強(qiáng)化優(yōu)勢 
   “打鐵還要自身硬”，從長遠(yuǎn)來看，灌漿料企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費(fèi)者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外，灌漿料企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運(yùn)營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。
描繪愿景，深化合作
    灌漿料企業(yè)要想實現(xiàn)渠道的和諧共贏，首先應(yīng)當(dāng)和經(jīng)銷商在利益上進(jìn)行捆綁，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導(dǎo)權(quán)回歸，灌漿料企業(yè)把握渠道主導(dǎo)權(quán)的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽俊败泴嵙Α薄绯掷m(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務(wù)等。 

加大投入，區(qū)域精耕
    深度分銷模式本身就要求灌漿料企業(yè)深入?yún)⑴c渠道運(yùn)作及終端動銷的各項具體市場工作中，在進(jìn)行渠道回歸后，不能一百八十度轉(zhuǎn)彎，徹底當(dāng)“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉(zhuǎn)變會讓經(jīng)銷商不知所措，也會導(dǎo)致企業(yè)主導(dǎo)權(quán)的喪失。
    正確的做法是灌漿料企業(yè)要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵，逐步過渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向，這樣既能幫助經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與產(chǎn)品動銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。要提醒灌漿料企業(yè)的是，在市場資源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互動機(jī)制。灌漿料企業(yè)在設(shè)計經(jīng)銷商各種激勵政策的時候，要注意精細(xì)化和具體化。對企業(yè)而言，如果管不住經(jīng)銷商的利潤，就不能引導(dǎo)經(jīng)銷商的行為。 
有效激勵，優(yōu)勝劣汰
    隨著經(jīng)銷商運(yùn)營能力的增強(qiáng)，渠道將再一次處于轉(zhuǎn)型期，經(jīng)銷商扮演的角色會不斷變化。灌漿料企業(yè)要想在渠道之中保持主導(dǎo)權(quán)，一方面應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商的發(fā)展予以幫扶，另一方面，應(yīng)對經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，確保渠道的競爭能力。
    面應(yīng)經(jīng)銷商的角色轉(zhuǎn)換，高強(qiáng)灌漿料企業(yè)應(yīng)當(dāng)對原有的政策進(jìn)行調(diào)整，重新設(shè)計經(jīng)銷商的返利政策和績效考核體系，對于那些在精耕細(xì)作、服務(wù)終端等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商在資源上給予傾斜，對于不合格的經(jīng)銷商，在幫扶措施實施之后仍無改觀者則應(yīng)逐步當(dāng)將其淘汰。對灌漿料企業(yè)而言，面對越來越理性和強(qiáng)大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升渠道服務(wù)水平，才能始終將渠道主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

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