你好,歡迎訪問濟(jì)南拓達(dá)建材有限公司官網(wǎng)!

        濟(jì)南拓達(dá)建材有限公司

        全國服務(wù)熱線:

        15715315229


        聯(lián)系我們

        聯(lián)系人:田 經(jīng) 理

        電   話:15715315229

        傳   真:0531-62325739

        公司網(wǎng)址:http://m.dclj888.com

        地  址:濟(jì)南市歷城區(qū)王舍人街道壩王路


        公司新聞

        所在位置:首頁  > 新聞中心公司新聞

        灌漿料企業(yè)精耕細(xì)作掌控渠道主動權(quán)

        更新時間:2013-11-20 點(diǎn)擊數(shù):401

        渠道主導(dǎo)權(quán)的本質(zhì)
            在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境下,灌漿料企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán),關(guān)鍵在于:誰能為對方創(chuàng)造更大利益,誰就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此,灌漿料企業(yè)必須思考,如何為灌漿料經(jīng)銷商創(chuàng)造價值? 
        強(qiáng)身健體,強(qiáng)化優(yōu)勢 
           “打鐵還要自身硬”,從長遠(yuǎn)來看,灌漿料企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力,贏得消費(fèi)者的品牌忠誠度,才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴,畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外,灌漿料企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運(yùn)營管理等方面不斷變革,真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織,這樣,經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。
        描繪愿景,深化合作
            灌漿料企業(yè)要想實現(xiàn)渠道的和諧共贏,首先應(yīng)當(dāng)和經(jīng)銷商在利益上進(jìn)行捆綁,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導(dǎo)權(quán)回歸,灌漿料企業(yè)把握渠道主導(dǎo)權(quán)的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽俊败泴嵙Α薄绯掷m(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務(wù)等。 

        加大投入,區(qū)域精耕
            深度分銷模式本身就要求灌漿料企業(yè)深入?yún)⑴c渠道運(yùn)作及終端動銷的各項具體市場工作中,在進(jìn)行渠道回歸后,不能一百八十度轉(zhuǎn)彎,徹底當(dāng)“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉(zhuǎn)變會讓經(jīng)銷商不知所措,也會導(dǎo)致企業(yè)主導(dǎo)權(quán)的喪失。
            正確的做法是灌漿料企業(yè)要繼續(xù)為市場投入資源和人力,只是投入的方向和力度有所改變:從簡單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵,逐步過渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向,這樣既能幫助經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與產(chǎn)品動銷,讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度,提高經(jīng)銷商的忠誠度,又能使企業(yè)的品牌得到提升,以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。要提醒灌漿料企業(yè)的是,在市場資源投入方面,要形成共同投入、共同分享的互動機(jī)制。灌漿料企業(yè)在設(shè)計經(jīng)銷商各種激勵政策的時候,要注意精細(xì)化和具體化。對企業(yè)而言,如果管不住經(jīng)銷商的利潤,就不能引導(dǎo)經(jīng)銷商的行為。 
        有效激勵,優(yōu)勝劣汰
            隨著經(jīng)銷商運(yùn)營能力的增強(qiáng),渠道將再一次處于轉(zhuǎn)型期,經(jīng)銷商扮演的角色會不斷變化。灌漿料企業(yè)要想在渠道之中保持主導(dǎo)權(quán),一方面應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商的發(fā)展予以幫扶,另一方面,應(yīng)對經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,確保渠道的競爭能力。
            面應(yīng)經(jīng)銷商的角色轉(zhuǎn)換,高強(qiáng)灌漿料企業(yè)應(yīng)當(dāng)對原有的政策進(jìn)行調(diào)整,重新設(shè)計經(jīng)銷商的返利政策和績效考核體系,對于那些在精耕細(xì)作、服務(wù)終端等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商在資源上給予傾斜,對于不合格的經(jīng)銷商,在幫扶措施實施之后仍無改觀者則應(yīng)逐步當(dāng)將其淘汰。對灌漿料企業(yè)而言,面對越來越理性和強(qiáng)大的渠道合作伙伴,只有始終秉承為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念,不斷地壯大自身實力、提升渠道服務(wù)水平,才能始終將渠道主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

               詳細(xì)閱讀:www.jntdjc.com  www.jntdjc.net 

        備案號:魯ICP備10204694號-5

        濟(jì)南拓達(dá)建材有限公司 電話:15715315229  地址 :濟(jì)南市歷城區(qū)王舍人街道壩王路

        掃一掃

        關(guān)注拓達(dá)

        微信公眾號

        亚洲午夜无码毛片av久久京东热| 亚洲精品国产字幕久久不卡| 亚洲AV区无码字幕中文色| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告| 亚洲国产成人无码AV在线影院 | 亚洲高清美女一区二区三区| 亚洲AV无码日韩AV无码导航| 亚洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 精品久久久久久亚洲| 亚洲国产成人精品无码区在线观看| 亚洲尤码不卡AV麻豆| 亚洲第一成年网站大全亚洲| 亚洲一区二区三区日本久久九| 亚洲视频在线观看免费| 婷婷亚洲综合五月天小说 | 亚洲人成色777777精品| 亚洲精华国产精华精华液网站| 亚洲第一成年免费网站| 国产精品亚洲AV三区| 亚洲va在线va天堂成人| 亚洲天堂2017无码中文| 亚洲国产成人无码AV在线影院| 亚洲av乱码一区二区三区按摩| 九月婷婷亚洲综合在线| 亚洲精品无码久久久久YW| 亚洲av成人无码网站…| 亚洲国产精品13p| 亚洲欭美日韩颜射在线二| 亚洲成亚洲乱码一二三四区软件| 亚洲国产精品不卡在线电影| 亚洲精品免费视频| 亚洲制服丝袜一区二区三区| 亚洲黄色网址在线观看| 亚洲一区动漫卡通在线播放| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 久久精品国产亚洲av天美18| 亚洲区小说区图片区| 亚洲成a人片在线观看日本| 4444亚洲国产成人精品| 亚洲精品456人成在线| 老子影院午夜伦不卡亚洲|