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        灌漿料企業要重視自我包裝,刺激市場需求

        更新時間:2013-11-20 點擊數:505

          企業在進行新產品推廣時,作為市場新生物,可以說再沒有誰比該企業自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適,最吸引人的表現形式展現出來?
          首先,對于灌漿料進行自我包裝是必須的,但這樣做還遠遠不夠。中國有句古話:欲取之,先予之。結合到灌漿料產品推廣來講,就是想要占領市場,必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間,銷售行為也就水到渠成了。如同阿利坦的市場負責人為了刺激市場需求,在銷售初期投放一定數量的荒料、板材和樣品,鍥而不舍地接洽業主和設計師,甚至免費為業主提供材料。我們力求用包裝的直現效果刺激和營造需求,這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。
          在當今的市場競爭中,由于技術、人員、信息的公開性、及時性,使得產品同質化現象日趨嚴重,市場需求快速變化、顧客日益追求個性的發展趨勢,使得產品或服務的差異化具有特殊的意義和價值。灌漿料企業在新產品上采取差異化營銷策略,可以使企業避開同質化與價格戰上的惡性競爭獲得超額利潤;并且,在滿足顧客的不同需求的同時擴大企業的市場占有率。灌漿料企業除了采取差異化的營銷組合,來建立新產品競爭優勢,也可以通過目標市場選擇及定位來實現差異化競爭優勢。為了有效實施差異化營銷策略,灌漿料企業不僅要著眼于目標客戶采購產品時所追求的需求利益,更要洞察灌漿料消費趨勢的變化;為了保持差異化競爭優勢的持久性,灌漿料企業還要堅持不斷總結和創新。
          灌漿料市場的開發和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設的好壞取決于人們的思想和態度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試,限于筆者水平和閱歷無法進行詳盡敘述。期盼上面的思路能為更多世界各地灌漿料新品種的推廣,提供有益的參考。

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